破局争先，平安租赁汽车融资租赁业务树行业标杆

金融强，活水来。

在宏观经济环境和微观行业都在发生变化的情况下，金融机构如何谋求可持续发展。

在拉动汽车消费，助力产业转型升级，发展实体经济方面，众多汽车融资租赁参与者如何寻求创新突破，促进行业良性发展。

带着这些问题，我们追溯了2021年平安国际融资租赁有限公司及其汽车融资租赁业务的发展。

作为中国平安旗下专注于融资租赁的子公司，定位于创新型融资租赁专家的平安租赁，通过近10年的探索，走出了一条金融助力实体经济的先锋之路2021年这一年，平安租赁再次交出了一份满意的答卷

从整体业绩来看，平安租赁2021年全年业绩实现稳定增长，营业收入208.55亿元，营业利润45.15亿元，同比增长19.41%，总资产2739.54亿元经营业绩稳步提升，综合实力位居行业前三

作为平安集团汽车服务生态圈的重要组成部分和平安租赁创新业务布局的重要组成部分，平安租赁汽车融资租赁业务快速布局，做大做强，各子业务线全面发展2021年全年新增投入625亿元，累计覆盖渠道6万+，累计服务客户数133.8万，资产规模750亿元综合体系和能力领先市场，位居租赁行业第一梯队

巩固金融主业，加快拓展业务布局，构建生态圈。

针对融资租赁的金融属性，结合租赁财产类型，客户群体，交易方式的差异，平安租赁汽车金融商用车集团三大事业部——商用车事业部，汽车金融事业部，汽车经营租赁事业部共同发力，以汽车实物资产为核心，从构建汽车融资租赁微生态入手，建立了乘用车与商用车，融资租赁与经营租赁，公共服务与零售服务，企业与个人客户的业务范围和服务格局。

具体来说，在乘用车方向，为消费者提供新车和二手车的融资租赁服务，为车商提供大众融资服务，为中小微企业和企业主提供从选车，用车，换车全生命周期的一站式用车服务商用车业务方向，向消费者提供商用车融资租赁服务，向物流公司提供公共融资服务整体业务类型丰富，金融产品设计和服务内容已经差异化，多元化

今年，平安租赁的融资租赁业务继续深化金融核心能力其中，商用车业务继续深化商用车主机厂合作，制造商—经销商渠道—C端客户铁三角体系进一步稳固，乘用车融资租赁业务深耕新车和二手车，链接产业伙伴，持续创新，整体业绩攀升至新高租车事业部持续加大公共融资，持续聚焦商人客户，打造企业综合用车服务能力

同时，平安租赁从汽车融资租赁主业出发，进一步跨越汽车流通交易中的采购，运营，处置交易等关键场景与汽车主机厂，汽车经销商集团，银行，汽车金融公司，保险公司以及汽车维修，置换评估，拍卖，再交易等汽车后市场资源有着广泛的外部联系外部渠道建设和产业链协同优势明显

从渠道系统化建设成果来看，平安租赁不断拓展汽车产业链上下游合作，强化汽车生态布局，深化与各大主机厂和经销商的合作形式和效果目前已实现广覆盖，深管理，合作渠道超过6万个，覆盖上游主机厂，分销销售终端，后市场服务，线上平台等全汽车产业链，形成了具有产业协同优势的渠道体系立体渠道体系也是平安租赁探索的

深耕创新沃土，推动从金融到金融+运营+交易的重点突破

作为业内领先的融资租赁公司，创新已经内化为平安租赁的基因2015年以来，平安租赁在行业内率先布局汽车融资租赁业务最近几年来，平安租赁围绕汽车这一非传统租赁对象，成功探索出诸多创新产品和服务，成为行业标杆

仅2021年，平安租赁就陆续推出了汽车联合租赁，二手车交易平台，新能源汽车融资租赁产品等多项创新产品和服务内容，取得了丰硕的成果。

逐一看，平安租赁通过牵手行业内有OEM或经销商集团背景的融资租赁公司，打造双出租人汽车联合租赁模式这种创新的融资租赁模式充分发挥了合作方的场景优势和渠道优势，而平安租赁发挥自身在金融主业的竞争力，提供金融产品能力，风险管理能力和全流程服务双方携手取长补短，共同进行资产运营和客户管理，真正实现风险共担

目前汽车联合租赁模式为行业首创，得到了业界的广泛认可以与某主机厂的合作为例，双方打造的联合租赁产品于2021年5月上线到2021年底，联合租赁产品基本覆盖了主机厂拥有的全系列车型，渗透了展区15%的店端金融这意味着，在双方合作的展区，每售出100辆该品牌汽车，就有15辆是平安租赁的联合租赁金融产品

围绕车辆租赁对象运营体系建设，平安租赁也在做很多创新尝试2021年，平安租赁基于车辆买—用—卖的全生命周期视角，打造车辆评估，交易，运营能力全年评估二手车73万辆，为2万客户提供车辆运营增值服务同时，平安租赁通过创新打造了二手车交易平台，平台上的车商和车源数量大幅增加目前已开始具备车辆评估和交易能力，并已备份超过5亿元的二手车融资租赁业务，成为平安租赁汽车融资租赁业务从金融向金融+运营+交易的重点突破之一

同时，作为行业创新的先行者，平安租赁也较早关注到新能源汽车与融资租赁融合发展的无限想象空间2021年，平安租赁继续探索新能源汽车融资租赁的可行发展策略，在融资+融物的核心特色基础上，与蔚来汽车，Xpeng Motors汽车，哪吒汽车，樊菲汽车等造车新势力合作，逐步探索新能源汽车融资租赁的创新路径在新能源商用车方面，平安租赁对重卡及配套设施的运营模式和融资需求进行了深入研究，与国内主流企业达成合作，实现了从0到1的创新突破

加码数字智能技术，为企业降本增效增添动力。

平安集团坚持金融+科技和金融+生态的发展战略，实现科技助力业务发展平安租赁立足金融与实体的交汇点，深入贯彻集团发展战略，逐步完成从传统租赁1.0到创新租赁2.0的进阶发展之路，稳步进入科技租赁3.0时代，将科技能力作为业务降本增效的重要支点具体来看，在汽车融资租赁业务上，2021年，平安租赁继续添加数字智能技术，将科技的创新应用贯穿于业务产品定价，渠道准入，客户准入，风险审批，运营管理等诸多环节，在提升客户服务水平的同时，不断为企业降本增效增添动力

重点是，在实物资产运营和客户管理方面，平安租赁加速全流程数字化，线上化，加速移动展会场景覆盖，迭代各类APP工具，完善AI智能服务，加速各项功能优化。

平安租赁融资租赁业务在全流程风险管理体系建设中，实现了智能风控自动化决策效率和效果的双向提升，人机面对面审核的应用突破，多种自动审批模式的形成至于风险管理的具体环节，在租前阶段，平安租赁率先应用微表情面签技术，支持基于人+车+场景的反欺诈模型，深度扫描欺诈风险，在后租赁阶段，应用IVR技术提高逾期客户的管理能力，搭建设备管理平台，实时控制对象的资产状态2021年，行业整体风险水平将保持较低水平

与产业发展同频，探索新能源发展方向，寻求突破。

当前，全球新一轮产业转型变革正在加速，汽车产业在供给侧形成了电动化，智能化，网联化的新发展方向需求端的汽车消费理念也在从单一的出行工具向智能移动终端转变

汽车产业作为国内经济发展的核心支柱，与交通运输，国民消费等密切相关因为它跨越了制造业，能源，科技，通信等多个领域涉及环节多，场景丰富，转型时期的阵痛和挑战更加明显

但我们也注意到，在这个层面下，消费服务升级和消费思维改变的跨产品效应，为乘用车消费打开了新的空间，在交通强国的加持下，商用车和物流行业也在等待新的面貌，伴随着新能源，信息通信，物联网等新技术的加速渗透，各个规模的市场突破在汽车行业同样明显，从零配件，整车，经销商，4S店到汽车终端，金融保险，汽车维修，二手车置换回收。

融资租赁也迎来新一轮发展机遇有机构预计，2021年，国内汽车融资租赁市场规模将接近4000亿元融资租赁市场有足够的空间，但也需要各方深入努力，不断突破

平安租赁作为国内融资租赁行业的创新领导者，持续打造产业租赁，数字租赁，平台租赁，生态租赁四张名片汽车融资租赁业务作为平安租赁的创新业态，持续巩固金融主业优势，创新探索无止境，业务破局率先止步相信未来，平安租赁及其汽车融资租赁业务的创新破局，下一段征程的花果，都值得期待

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