车企跨界营销“内卷化”看长安汽车如何“卷”出重围？

《孙子兵法》上说“攻其无备，出其不意”。跨界营销的本质即是如此。利用不同品牌或不同事物之间的化学反应制造话题，越具有“反差感”的品牌跨界，越能引发消费者的想象和讨论，只有打破常规，才能让消费者耳目一新。

跨界营销“内卷化”，车企如何突围？

近年来，车企跨界营销案例数不胜数，从亚运会到冬奥会，从手游IP到服饰联名，屡见不鲜，车企跨界营销方式已有“内卷化”现象。

在汽车消费升级的大趋势下，以Z世代为代表的年轻消费群体更在意品质感和价值分享，他们在追求汽车功能性的同时也注重品牌调性的认同感。尽管跨界营销形式多种多样，但都有一个共同的目标:聚焦用户和粉丝的热爱，以此来寻求和用户、粉丝沟通的突破口，最终达到情感共鸣。

近期，长安汽车联合三星堆推出「上星了！55」寻宝乐园七城快闪活动，以热爱之名，“古蜀宝藏”搭档“新轻年智趣伙伴”一起“上星”，以更多元、更有趣的联动方式打破次元壁，共掀“宝藏”浪潮！与用户和粉丝同频，一起兑现“国潮”热爱。

跨界出圈，长安汽车找准“上星”模式

沉睡数千年，一醒惊天下。2021年三星堆新发现6座“祭祀坑”，这场发掘盛宴不仅让全球考古界瞩目，其极具个性化的造型和精湛的工艺也在国内年轻消费群体中火速种草，掀起文物时尚创作周边的热潮。“三星堆”作为国家级文物中的大热明星IP，搭乘国潮之热，推出古蜀摇滚乐队盲盒，将古蜀文化与潮流摇滚重新演绎，在年轻人中迅速掀起了国潮新浪潮！而此次第二代CS55PLUS和三星堆博物馆联合打造「上星了！55」寻宝乐园，不仅进一步弘扬中国文化，更是深耕年轻圈层与情感温度的创新表达。这与第二代CS55PLUS“UP人生，兑现热爱”的理念不谋而合。

3月5日-4月17日，历经重庆、广州、长沙、杭州、西安、北京、青岛7城圆满收官。得益于“三星堆摇滚IP”和第二代CS55PLUS强大的号召力，活动线下总覆盖人群超100万，活动H5线上互动总量超22万人次，全网关注度近6亿人次，7大城市活动相关话题均位列微博同城热搜榜前十。创新的文物文化视角和体验性极强的互动环节设计，让长安汽车找到了新国潮跨界营销的正确打开方式，也让「上星了！55」寻宝乐园城市快闪活动火爆出圈。

视觉化吸睛形象+创新体验互动，精准狙击年轻圈层

火爆出圈的背后还在于长安汽车精准抓住了Z世代青年的眼球，「上星了！55」寻宝乐园城市快闪活动就找到了更适合当代年轻人体验新国潮文化的“正确打开方式”:在新文创IP、5G互联以及AR技术的加持下，三星堆文物告别了过去单一的收藏和展示模式，转而被赋予了时尚潮流的性格与外衣。令人难以想象的是，摇滚乐与三星堆，看似毫无关联的两个事物通过第二代CS55PLUS的年轻属性实现了奇妙融合。三星堆文物群像身着时尚摇滚元素后迸发出独一无二的潮流感与时尚感:主唱-黄金面具、鼓手-纵目面具、贝斯手-青铜面具、DJ-青铜神鸟，种种奇趣的吸睛摇滚造型迅速得到了年轻一族的追捧。

活动现场，第二代CS55PLUS身着三星堆文物经典的金色与雅致的青绿色，配合极具未来感和运动感的车身线条，呈现出古朴典藏神韵的同时，也充满了现代科技时尚之感，与三星堆古文明实现了跨越千年的完美融合。

而此次长安汽车也关注到了跨界营销链路中互动裂变的本质，让用户参与到体验营销、内容产出当中去，而不是单纯的在外圈围观。长安汽车的每一次跨界营销活动都十分强调用户的直接参与感，只有用户的亲身参与体验，才可能把车企想传递的品牌理念传递给更多的人。在此次活动中，多元化的互动体验也是吸引了现场众多自然客流的驻足围观，参与者可以体验古蜀涂鸦、古蜀合拍、鲸速捕捉等趣味互动，打卡由三星堆黄金面具等元素组成的巨型互动体验装置，在互动体验之中更加快速、深入的了解品牌想要传达给用户的信息。

整个活动期间不仅可以线下商圈打卡，此次长安汽车还打造了线上互动H5，用户可在线上参与“上星宠粉”抽奖，兑换上星周边衍生好礼。

从携手李宁设计打造“潮车”，到联手故宫观唐出品“潮物”，再到和”三星堆摇滚IP“打造本次「上星了！55」寻宝乐园城市快闪活动，长安汽车一直是国潮、新文创跨界营销的先驱和佼佼者。当下，中国汽车市场正在进入个性化、差异化竞争的时代。在全新的大环境下，长安汽车在营销思维上不断创新求变。相信长安汽车将会继续以第二代CS55PLUS为代表的年轻化产品为纽带，打造多维度的品牌和产品体验平台，满足年轻化消费群体对追求UP人生的无限热爱。

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