火线调研达嘉维康接待原点资产与财通资产调研公司着重发展专业药房、老店毛利

嘉维康公司总经理兼财务总监，董事会秘书柴于8月8日15:00—17:00通过网络会议方式，接受了上海元点资产管理有限公司，财通证券资产管理有限公司冯雪云的调研。

公司基本信息:

公司主要从事药品，生物制品，医疗器械等产品的分销和零售业务2019年涉足生殖医院到下游终端领域公司今年6月宣布成立合资公司，收购药厂资产，向上游医药行业延伸目前重点发展专业药店，线上线下融合，成为提供重慢病管理，临床服务解决方案等综合服务的医疗服务商

2022年1—6月，分销市场份额提升，专业药房服务提升，营收利润双增长营业收入13.95亿元，同比增长11.24%，净利润3821.08万元，同比增长8.75%

沟通:

2.慢病业务，百白破业务，传统业务在零售业务板块中的销售收入占比是多少。

答:零售业务板块中，慢病和百白破业务的销售额占比超过90%，传统业务占比不到10%。

3.收购宁夏得力新药业股份有限公司的目的是什么西部地区相对欠发达，利润增长会受到市场制约吗

答:宁夏德力信计划在宁夏拓展银川，吴忠，石嘴山及周边省市，市场仍有较大发展空间未来，宁夏德力信将在公司的支持下，通过并购，直营，加盟等方式开发新的区域市场，并在宁夏及周边其他市县进行门店拓展，为进入西北头链奠定基础西部地区虽然经济相对欠发达，但作为医药流通行业，也是刚需与经济发达地区相比，竞争力较小，毛利较高，容易形成规模

4.与同行业的头链相比，公司的零售量相对较小我们的竞争优势是什么M&A的优势是什么

答:从医药流通行业趋势来看，处方外流，集中采购降价，两票制，DRG/DIP支付等政策导致了院外药物需求的增加处方外流不是简单的存量市场相加，更多的是连锁药店争夺新市场，改变产品结构，增加客流公司20年积累的慢性病管理经验，扎实系统的专业药房运营管理体系，较高的药学服务能力和批零一体化的渠道优势，形成了公司处方药销售占比90%以上的专业药房模式，有能力承接市场流量通过加大重点省份并购，快速提升连锁率，加快终端布局，赋能产品，健康管理模式，运营模式，使其具备较强的跨区域复制能力

5.除了目前的主营业务发展，是否还有其他业务板块的扩张计划。

答:目前我们还在做当前的业务，外延扩张和内生增长相结合今年6月，公司宣布成立合资公司，购买药厂资产，向上游医药行业延伸

6.药厂主要产品介绍目前投资规模如何

答:药品批准文号62个，其中国内独家6个，纳入国家医保目录品种20个，纳入国家基本药物目录品种10个，OTC品种14个医疗器械产品16项，发明专利5项公司主导产品有:小建中颗粒，五味安神颗粒，九味肝泰胶囊，小儿延边颗粒，肠康片，新生花颗粒，复良片，阿莫西林抗生素西药及妇科，口腔，创伤愈合系列医疗器械产品化妆品批文15个，其中有两个是功效显著的特殊化妆品，主导产品为育发露，洗发水，祛痘露，谢尔爽粉等目前暂时不会大规模投资，药厂本身有稳定的产能和成熟的产品现阶段将利用公司全国销售渠道和零售网点，实现药厂产品的快速推广，扩大销售规模

7.陈佳专科医院有什么优势你现在处于什么阶段

答:陈佳专科医院致力于成为生殖和遗传专业的专科医院是辅助生殖医学中心的现代化专业实验室，配备国内外先进的辅助生殖设备，符合国家辅助生殖技术管理的相关要求积极以紧密型医联体的形式引进专业人才，储备和培养一支理论扎实，技术过硬的专业技术队伍，为获得人类辅助生殖技术许可打下坚实基础医院目前主要从事妇科，泌尿外科疾病的诊疗，已开业三年，正在申请三级专科医院的评审目前，由于三级专科医院的资质认可要求比三年前更高，医院正在按照验收标准进行升级，通过三级专科医院评估后，可以申请人类辅助生殖技术执业许可证，获得许可证后才能开展试管婴儿业务由于辅助生殖技术壁垒高，牌照申请流程长，审批标准严格，公司持续开展辅助生殖业务的前景存在不确定性

8.公司大力发展专业药店，成为医疗服务提供商作为服务提供商，你提供哪些服务

答:公司药剂科由专家团队组成，为门店患者提供重疾，慢病管理，临床服务解决方案等药学服务搭建平台，与可穿戴智能医疗设备，互联网医院，家庭医生等合作，为社区患者提供健康管理服务零售药店执业药师提供成熟的专业药学服务，按病种组织患者教育和用药咨询，客户群体以重，慢性病患者为主支持中西医诊所和在线诊疗平台提供药物咨询服务

9.公司目前123家门店的构成是怎样的新店什么时候能收支平衡老店的净利率是多少有下降趋势吗

10.公司是否在门店配备中西医诊所，是否会为门店贡献收入。

答:目前有四家店有诊所，都是博士教授引流的同时，带动大健康产品和药食同源产品的销售单店利润产出高于普通店，因此也计划未来在人流量大的店内增加诊所

11.DTP药房毛利低高毛利产品的营收在引流和购买其他产品的时候占比高吗

12.公司以传统社区药房为转型目标，为周边客户提供专业的药学服务，并通过添加可穿戴智能医疗设备提供个性化服务可穿戴设备的运行模式是怎样的

答:公司搭建了客户健康数据，门店信息平台，互联网医院实时连接的服务平台将门店客户转化为私域会员，通过收取基础检测数据流费或年度会员费，为社区周边客户提供全面的健康服务和解决方案，打造专业药房新模式目前主要针对血压，血脂，心率等心脑血管相关的慢性病监测服务前期主要是完善平台的服务功能，打通运营模式，形成可复制性，便于后期收购的门店同步实施

13.公司产品结构调整引入药食同源的产品竞争激烈吗

a:目前没有大的竞争，因为公司有不同的介绍渠道公司引进的药食同源产品主要是与湖南省内部分医院，高校的研发项目合作，通过销售代理模式引进一些自主研发的具有治疗功能的产品，如糖尿病，降血压，助眠食品，以及II类器械的产品，如对烧伤，晒伤有作用的产品

14.部分DTP产品为外资企业与华润，国控相比，公司有什么优势吗

答:目前公司主要业务集中在湖南，与国外上游供应商保持了长期稳定的合作关系它与该公司在新药方面进行了合作，这一点得到了他们的认可公司积累了20年的分销渠道资源，分销业务主要是医院客户我们将为上游客户提供供应链延伸服务，特别是在新药的学术推广和协调新药进入医院的沟通和连接的服务工作同时，公司成熟的慢病管理服务经验和完善的患者档案数据系统，在与上游供应商的合作中具有较高的药学服务能力，这是我们在药物追踪，慢病重疾患者教育，医患融合等方面的优势

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