小金豆卖爆了年轻人爱上“养成系”买黄金

收集金豆和保存金币是年轻人玩网游时非常熟悉的环节可是，现在越来越多的年轻人爱上了收集金豆这一真实场景

1克的金豆外形没什么特别，但特别受年轻人的喜爱，尤其是95后，00后他们会把金豆装进瓶子里伴随着买的金豆越来越多，瓶子也逐渐装满在这个过程中，这些年轻人会不断地将自己暴露在社交媒体上，与朋友分享这个培育部的快乐和成就感

有的男朋友会给女朋友买:攒够100就求婚，有的女生给自己买:结婚的时候用它买婚纱，有的学生党决心把每天的奶茶钱省下来囤积金豆，也有上班族会把自己发薪日的情况告诉客服，让客服在每个月发薪日的第二天提醒他买金豆...

年轻人把黄金消费变成了一种修炼游戏最高的一天，我们卖出了170万颗金豆按照当时的黄金价格，总量接近5公斤一位淘宝商家向记者透露而来自淘宝平台的数据也显示，很多商家仅凭金豆就能做到年销售额过亿

金豆流行的背后，其实是当代年轻人想花钱又想省钱的复杂心态他们有很大的消费欲望，但又不愿意做月光族购买金豆不仅满足了他们的购物欲望和恋物癖，也成为了一种新的存钱理财方式

金豆走红背后的水壳

其实金豆的故事要从水贝说起深圳罗湖区所属的水贝村拥有亚洲最大的黄金珠宝批发市场，全中国80%的黄金珠宝交易都在这里完成

事实上，在黄金珠宝贸易没有规模化之前，水贝只是一个没有名字的小渔村1992年后，深圳，广州番禺等地出现了多家港资，台资黄金珠宝加工企业可是，这些加工企业大多位于沙头角，龙岗区和盐田区，当时海贝还没有出现

仅来料加工，每件产品的利润就能有十几元于是，上世纪90年代，一批潮汕人在水贝做起了黄金交易伴随着潮宏基等潮汕人自有品牌的迅速崛起，更多的人被吸引到水贝寻求机会2005年，在深圳市政府的推动下，水贝开设了大型黄金珠宝批发市场，开启了深圳黄金珠宝交易市场目前的繁荣

在接下来的十年里，水贝逐渐形成了一条完整而庞大的珠宝产业链，从原料采购，设计，生产，到交易，展示，推广，质检水贝不仅聚集了上千家黄金珠宝企业，还拥有夫妻店，兄弟店等众多个体户

所以在水贝，路人随身携带的黑色塑料袋里很可能装着价值不菲的金条或首饰，首饰被当垃圾不小心扔掉的事情也时有发生一辆不起眼的面包车，里面可能装着上千万的金条，因为这是一个水壳当地人已经习惯了

那些年在水贝做黄金生意，就坐在店里等人来一些经历过黄金时代的海贝商，往往会怀念过去但如今的现实是，在大品牌的夹击下，尤其是伴随着电商，直播等新渠道的兴起，水贝的中小商家受到冲击，日子越来越不好过，只能赚取一些微薄的利润

董尧是水贝的黄金二代他的父亲是最早来水贝开疆拓土的潮汕人之一我家最早在龙岗做黄金加工，靠打金积累了第一桶金实时黄金珠宝创始人董尧告诉《中国经济周刊》记者

从线下批发到线上零售，姚知道一开始是被迫的选择面对与以往完全不同的市场形势和消费需求，传统模式下的生意越来越难做，不改变是没有出路的

姚选择了入驻淘宝进行尝试虽然水贝市场的人接触淘宝平台的时间比较长，但大多是中国黄金，潮宏基等大品牌，淘宝腰部以下的商家数量较少，尚未形成集群规模和产地认定

但姚一开始并没有找到正确的方法，因为一开始我们是把原来的批发模式复制过来放到淘宝平台上，结果并不理想他说

真正让姚懂得起飞的，是1克的金豆淘宝本地的小二帮我们分析了网上黄金消费者的特点，告诉我们要选择适合年轻人的产品姚最终选择了金豆

金豆其实并不是董尧的创新早在2015年就出现在水贝市场但由于其单价低，造型简单，手工成本低，商家的利润低于按件出售的珠宝饰品所以并不是水贝的热门品类

但这颗小小的金豆却戳中了喜欢网购的年轻人的热情为了方便顾客聚金豆，董尧会随订单发放一个精美的空瓶子，很多顾客也会在社交平台上分享自己的购买策略和经验

为了灌一瓶，每个月都有很多消费者购买，复购率在30%以上目前店里50%以上的销售额都是老客户带来的姚知道，这家店在淘的第一年就实现了1亿多的销售额

在线复制产业集群效应

在新冠肺炎疫情的影响下，和国内很多产业带一样，水贝的黄金珠宝商家也面临着前无古人后无来者的压力线下门店的场景不再拥挤，坐等顾客上门的模式难以为继

在这样的背景下，如何开拓新的渠道，触达更广泛的消费群体，实现疫情下的新增长，也成为水贝商家的必答题于是，很多水贝商家开始选择上线，希望在淘宝等电商平台上开辟新路，通过打造爆款产品获得增量

金豆的成功带来的示范效应非常明显淘宝平台的数据显示，2021年只有3家水贝淘宝商家在卖金豆子，但到2022年，几乎所有水贝线上商家都上架了各种金豆子产品，也带动了线下店铺的销售

伴随着小小的黄金豆成为爆款产品，水贝商家成功打破了原有黄金季节的限制，从传统的投资黄金赛道划出了新的细分领域。

事实上，黄金豆只是网络黄金消费兴起的一个方面仅在淘宝平台上，过去一年，水贝的淘宝头部商家就翻了一倍，甚至翻了10倍，100倍，很多水贝商家半年后卖金过亿

数据显示，2020—2022年期间，已有超过1500家水贝商家开设了自己的淘宝店铺，累计成交额数十亿元目前水贝商家商茂淘宝开店比例从疫情前的9:1变成了现在的5:5并且淘宝的黄金产品年成交额已经超过数百亿，一个新的数百亿市场正在形成

现在，当消费者在淘宝上搜索黄金这个关键词时，大多都能看到水贝二字，这意味着水贝成功地重刻了过去十年形成的产业集群优势让消费者买水壳放心姚明白，这是所有水贝商的愿望和目标

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